Objectifs

Dans le cadre de la valorisation des compétences :

• Maîtriser les techniques de base de l’action promotionnelle du rayon
• Savoir adapter son offre et l’utilisation de l’espace, à la saisonnalité et aux attentes de la clientèle
• Mieux appréhender le rapport mise en avant des produits / CA rapporté

Programme

1 – En amont du présentiel (2 heures)

AutoClass sur notre plateforme LMS SUIVal dédiée et sécurisée

    Test de positionnement : Auto-évaluation de vos compétences
    Un auto-diagnostic « Êtes-vous un bon merchandiseur

2 – En présentiel (14 heures)

Les différentes possibilités d’actions promotionnelles

• Les objectifs de l’action promotionnelle
• Les types de promotions spécifiques possibles au rayon

Le choix des références

• L’importance de la saisonnalité des produits dans l’offre rayon
• La construction de l’assortiment et le choix des références à mettre en avant

Les mises en avant et l’aménagement du point de vente

• Les attentes des distributeurs et consommateurs envers le rayon
• L’utilisation de l’espace : mobilier, circulation, éclairage…

L’importance des techniques marchandes

• Le merchandising d’organisation : les techniques d’implantation du rayon
• Le merchandising de séduction : les techniques de présentation ou la mise en scène de l’offre du rayon et des promotions

L’analyse des résultats

• Les données chiffrées : CA, marge, rotation des produits
• Les outils à mettre en place : fiche de suivi, plan d’implantation, planning d’utilisation des zones de promotion…

3 – En aval du présentiel

Plan d’Action Spécifique de Suivi (P.A.S.S.) : 3 mois de suivi à distance + 1 heure de MasterClass :

• Accès au Forum & Chat : Partage et échanger avec les autres participants et votre expert(e) formateur(trice)
• Travaux sur notre plateforme LMS SUIVal
• MasterClass : Échange d’expérience + préparation à l’évaluation sommative.
• Évaluation sommative : Quizz / Travaux / Études de cas / Dossier professionnel présenté à notre Jury interne.
• Validation des acquis de formation
• Remise attestation / certification

Niveaux

Entrée : Savoirs détaillés, spécialisés, factuels et théoriques (DEUG, BTS, DUT)

Sortie : Savoirs détaillés, spécialisés, factuels et théoriques (DEUG, BTS, DUT)

Commentaires validation

Attestation de formation - Attestation Validation des Acquis de Formation (AAF)